Was macht ein Copywriter?

Werbetexten viel mehr als nur Schreiben

Willkommen auf der Bühne des Copywritings – einem Ort, wo Worte tanzen und Geschichten verzaubern. Du möchtest wissen, was einen Copywriter ausmacht? Du bist nicht allein. Die Neugier auf diesen Beruf wächst, und das aus gutem Grund.

Die Welt des Copywritings ist mehr als nur das Jonglieren mit Buchstaben. Es ist die Kunst, Emotionen in Worte zu fassen und die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe zu fesseln. In einer Ära, in der die Gefahr eines Information-Overload allgegenwärtig ist, wird die Rolle des Copywriters immer entscheidender. Doch was genau verbirgt sich hinter dem Titel “Werbetexter”?

Lass uns den Vorhang lüften und einen Blick hinter die Kulissen werfen. Dorthin, wo die Magie des Schreibens und die Strategie des Marketings aufeinandertreffen. Denn Werbetexten ist viel mehr als nur Schreiben – es ist die Kunst, Geschichten zu weben, die Herzen zu erobern und Produkte zum Leben zu erwecken. Begleite mich auf einer Reise durch die Facetten dieses faszinierenden Berufs, der die Macht der Worte nutzt, um Marken zu formen und Botschaften zu verbreiten. Botschaften, in die Dinge wie Identität und Positionierung, aber auch Unternehmenswerte klug eingewoben werden.

Der Aufgabenbereich – Hinter den Kulissen

Mein Aufgabengebiet als Copywriterin ist vielfältig und das macht diesen Job so spannend. Auf den ersten Blick ist klar: Eine Werbetexterin schreibt Werbetexte. Doch hinter jedem fertigen Produkt steckt so viel mehr als das Auge sieht. So sieht man bei einem Profitänzer nur die Eleganz und Leichtigkeit, doch die Arbeit, der Fleiß und die 1000-fachen Wiederholungen bleiben dem Zuschauer verborgen. So ist das auch mit dem Schreiben von Werbetexten.

Gute Texte entstehen mit der Liebe zu den Details:

• Zielgruppenanalyse und Verkaufspsychologie
• die Feinheiten eines Brandings
• Recherche
• die Erstellung eines gut durchdachten Content-Plans
• und oft auch Kundencoaching

Beginnen wir doch mit dem offensichtlichem – dem Schreiben.

Das Verfassen von Werbetexten

Nichts ist langweiliger als ein Text, der so trocken ist, dass du beim Lesen schon die Staubkörner zwischen den Zähnen knirschen hörst. Noch schlimmer ist das Gefühl, der Text ist wie Treibsand und jedes weitere Wort zu lesen benötigt eine gewaltige Kraftanstrengung. Ne, so etwas will doch keiner. Ich bin da immer ganz schnell raus. SCHWUPS … und weg!

Es ist also die Kunst des Copywritings, dem Text einen gewissen Zauber zu verleihen. Den Leser mit auf eine Reise zu nehmen, um so seine Neugier zu wecken und seine Aufmerksamkeit zu erhalten. Wie in jedem Handwerk bedarf es einiges an Know-How, denn ein Werbetext ist nicht irgendein Text. Er hat immer ein klares Ziel. Du möchtest mit deinen Texten informieren, eine persönliche Bindung zu deinen Interessenten aufbauen und schlussendlich dein Angebot verkaufen.

Wenn ich schreibe, wecke ich die Emotionen und Gefühle, denn das ist es, was uns Menschen am Ende bewegt. Es ist wie mit einer Liebesszene in einem Film. Das Knistern, die Spannung und das Kribbeln zwischen zwei Personen wäre ohne die Untermalung von Musik nur halb so intensiv. Die Musik weckt in diesem Moment auch bei uns als Zuschauer die richtigen Emotionen. Mit ihren Höhen,Tiefen und sanften Harmonien, lässt sie uns tief in die Szene eintauchen, nimmt uns mit und lässt uns auf einer Welle der Gefühle schwimmen.

Als Texterin sorge ich nicht nur für die Bilder, sondern erschaffe durch die Wahl meiner Worte auch die Melodie, die die gesamte Szene untermalt.

Auf der anderen Seite sollten unsere Werbetexte an der richtigen Stelle klar und prägnant sein. Lange ausufernde Texte, die nicht auf den Punkt kommen sind ungefähr so attraktiv wie der Anhang deines Versicherungsscheins. Wenn nicht zwingend notwendig, liest das doch kein Mensch. Also, zumindest kenne ich niemanden.

Ein Punkt, der immer wichtiger wird, ist Vertrauen und Glaubwürdigkeit zu schaffen. Gerade in Zeiten von künstlicher Intelligenz, wo jeder gute Texte auf Knopfdruck generieren kann, ist Authentizität der entscheidende Punkt, um aus der Masse herauszustechen.

Haben deine Texte Persönlichkeit? Damit meine ich, spürt dein Leser, was deine Werte und Ziele sind. Was macht dich aus und hebt dich von anderen ab? Mit einem 08/15 – Text, der mit Phrasen wie Kompetenz, Kundenzufriedenheit und Leichtigkeit wirbt, wird das zumindest schwer.

Wie schaffen wir es nun, die Gefühle der Leser zu wecken, wie erreichen wir sie und wie verleihen wir unseren Texten eine ganz natürliche Überzeugungskraft?

Zielgruppenverständnis und Verkaufspsychologie

Das Schreiben überzeugender Werbetexte erfordert nicht nur ein tiefes Zielgruppenverständnis, sondern auch das geschickte Einbinden von Verkaufspsychologie. Daher definiere ich zu Beginn mit meinen Kunden stets die Zielgruppe, noch bevor die Tinte fließt. Nur durch ein genaues Verständnis der Ziele und Wünsche dieser Personen kann ich sie mit meinen Texten erreichen, gezielt ansprechen und behutsam zum Angebot führen.

Wichtig ist mir dabei, dass dies ohne Druck geschieht. Gute Werbetexte machen genau hier den Unterschied – sie überreden nicht, sondern überlassen dem Interessenten die Entscheidung selbst.

Mein Verständnis der Zielgruppe geht dabei über bloße demografische Merkmale hinaus. Denn von einem Fitnessprogramm für gestresste Frauen, kann sich eine  junge Businessfrau genauso angesprochen fühlen, wie eine erschöpfte Mutter, die einfach wieder zu sich selbst finden will – die Analyse von Verhalten, Motivation und Bedürfnissen bildet die Essenz für ein tiefes Verständnis und die Kreation überzeugender Texte.

Auch die sprachliche Ausrichtung spielt eine entscheidende Rolle. Zielgruppen haben ihre eigene spezifische Sprache und oft ihren eigenen Jargon. Die Überlegung, ob man die Leser siezt oder duzt, sollte wohl durchdacht sein und kann je nach Branche für Sympathie oder Flapsigkeit sorgen.

Das Ziel dieser Analyse ist es, Menschen nicht nur oberflächlich zu kennen, sondern tiefer zu verstehen – ihre Ziele, Wünsche, Probleme und Träume. So kann ich genau das bieten, was sie in ihrer individuellen Situation benötigen, sei es ein Produkt oder eine Dienstleistung.

Branding

Beim Tanz mit den Buchstaben darf ein Tanzpartner nicht vergessen werden. Das Branding! Hier handelt es sich um dein Markenerscheinungsbild. Wie möchtest du, dass die Menschen deine Marke wahrnehmen? Was sollen sie denken und fühlen. Das Logo, die Farben, die Sprache – all das formt das Markenimage. Es ist wie der Charakter deiner Marke, der sich durch Design, Kommunikation und Kundenerlebnisse ausdrückt.

Als Copywriterin habe ich die Aufgabe, genau diesen Charakter im Text mitschwingen zu lassen. Dabei kann das Wording einer Marke humorvoll, professionell, verspielt oder ernsthaft sein. Am Ende sollen deine Texte die Werte vermitteln, für die dein Business steht. Was ist dir wichtig, für was stehst du? Für Freiheit, Offenheit, für schnelle Ergebnisse, bist du besonders einfühlsam oder kreativ?

Dein Erscheinungsbild erzeugt im Idealfall einen Wiedererkennungseffekt. Dabei ist vor allem auch Authentizität wichtig. Je authentischer du bist, desto besser!

Beachte: Nichts ist schlimmer als ein ein sprunghaftes Verhalten – vor allem bei einer Marke.
Es würde sich doch zum Beispiel total komisch anfühlen, von einer Personenmarke das eine mal mit du angesprochen zu werden und das nächste mal mit dem unpersönlicheren Sie?  Gerade in der Coachingbranche fände ich das sehr merkwürdig und nicht unbedingt vertrauenserweckend.

Recherche

Die Recherche ist das Herzstück jeder erfolgreichen Werbetextgestaltung. Sie ist nicht nur das Fundament, sondern auch der Kompass, der den Text in die richtige Richtung lenkt.

Beginnend mit einer gründlichen Analyse der Zielgruppe tauche ich als Werbetexterin in die Bedürfnisse, Wünsche und Herausforderungen deiner Wunschkunden ein. Das Verständnis für die Sprache, die sie sprechen, und die Themen, die sie bewegen, ermöglicht es, Texte zu schaffen, die nicht nur gelesen, sondern auch verstanden werden.

Die Recherche erstreckt sich auch auf das Unternehmen selbst. Ein tiefer Einblick in die Geschichte, die Werte und die Mission ermöglicht es, die Persönlichkeit der Marke zu erfassen. Dadurch wird jeder Text zu einer authentischen und konsistenten Erweiterung der Markenidentität.

Zusätzlich umfasst die Recherche eine Analyse des Wettbewerbsumfelds. Durch das Verständnis für die Stärken und Schwächen der Konkurrenz kann ich sicherstellen, dass die Texte des Unternehmens hervorstechen und einen einzigartigen Mehrwert bieten.

Die Recherche bildet somit das Rückgrat, das die Qualität und Relevanz der Werbetexte gewährleistet. Sie ist nicht nur ein Schritt, sondern ein kontinuierlicher Prozess, der sicherstellt, dass die Texte stets auf dem neuesten Stand sind und den sich wandelnden Anforderungen gerecht werden.

Content-Planung

Die Kunst des Copywritings hört nicht beim Schreiben auf – sie erstreckt sich auch auf die strategische Planung des Contents. Der Content-Plan ist wie die Choreografie für einen Tanz. Er sorgt dafür, dass die Botschaften im richtigen Takt und in Harmonie mit den Bedürfnissen der Zielgruppe kommuniziert werden.

In diesem Schritt überlege ich mir genau, welche Art von Texten zu welchem Zeitpunkt veröffentlicht werden sollten. Ob informativer Blogbeitrag, unterhaltsamer Social-Media-Post oder überzeugende Verkaufstexte – jeder Text hat seine Rolle im Gesamtensemble.

Die Planung bezieht sich auch auf die Auswahl der Kanäle. Wo bewegt sich die Zielgruppe? Auf welchen Plattformen kann ich sie am besten ansprechen? Diese Überlegungen helfen, den Content effektiv zu platzieren und die gewünschten Resonanzen zu erzeugen.

Bei der Erstellung des Inhalts ist es wichtig, flexibel zu bleiben. Trends ändern sich, genauso wie die Bedürfnisse der Zielgruppe. Eine kontinuierliche Anpassung gewährleistet, dass die Marke im Einklang mit ihren Interessenten agiert.

Die Content-Planung ist somit nicht nur eine organisatorische Maßnahme, sondern ein strategisches Instrument, um sicherzustellen, dass jeder Text seine volle Wirkung entfalten kann.

Der Copywriter als Coach

Ein Copywriter ist mehr als ein Texter. Er ist auch ein Coach, der sich in die Bedürfnisse und Herausforderungen seiner Kunden einfühlt.

Es geht um das Einfühlen in dich als Unternehmer. Wer bist du? Was ist deine Kernaussage und was möchtest du mit deinen Texten vermitteln?

Hast du dir schon einmal Gedanken über die Essenz deines Business gemacht? Ich meine damit das Durchleuchten, bis auf die Wurzeln. Denn oft beginnen Kunden bei einer  Zusammenarbeit mit einem Copywriter, ihr Business neu zu hinterfragen und sich und ihre Selbständigkeit zu reflektieren. Ein Eintauchen in die Substanz der eigenen Marke geschieht und dabei entstehen ganz wundervolle Dinge.

Indem ich in die Bedürfnisse meiner Kunden eintauche und sie durch gezieltes Fragen Stellen anrege, ihre Marke noch einmal ganz bewusst zu erkunden, entfaltet sich nicht nur ein neues Verständnis, sondern oft auch eine kraftvolle Neuausrichtung. So wird die Zusammenarbeit nicht nur zu einer Texterstellung, sondern zu einem kreativen Coaching-Prozess, der die Identität und Botschaft deines Unternehmens stärkt und neu definiert.

Ein Copywriter ist auch ein Sparringspartner, der deine Kreativität ankurbelt. Als außenstehende Person bringe ich neuen Wind in dein Business. So werden Ideen wie Ping Pong hin und her geschossen, bis sie in Form von Texten Gestalt annehmen.

In einem Meer von Aufgaben kann es für dich als Unternehmer auch Tage geben, wo sich alles schwer und durcheinander anfühlt – kurz gesagt: Du hast Spaghetti im Kopf! Zu viele Gedanken, die schwer zu entwirren sind. Genau hier kann dein Copywriter Ordnung in das kreative Chaos bringen.

So werden aus unappetitlichen, halbgaren Texten die tollsten Gerichte. Serviert mit einem feinen Pesto.

Falls du jetzt hungrig geworden bist und auch ganz fantastische Textgerichte serviert bekommen möchtest, kannst du dich jederzeit zu einem kostenlosen Kennenlerngespräch anmelden.

Dann können wir ganz unverbindlich bei einem virtuellen Kaffee quatschen.